决策导向性的研究体系 关键问题
　◎ 渠道模式解剖 ◎ 了解渠道作业模式，产品如何到达最终用户手中。
◎ 通过观察历史和目前的销售数据以及制造商或品牌在
　 市场上的表现，判断销售渠道对销售的影响。
◎ 各个主要竞争对手在分销渠道上存在的差异，并判断
　 这种差异是如何影响他们在市场上表现的。
◎ 解释渠道优势对竞争者获得市场优势的作用或影响。
◎ 推荐最优渠道模式

　◎ 渠道数量/铺货率
　◎ 渠道结构分析
　◎ 渠道管理模型与分析
　◎ 渠道绩效评估（终端评估）
　◎ 渠道价值链分析
关键技术
　◎ 竞争厂商调查
　◎ 渠道成员调查与跟踪
　◎ 最终用户调查
　◎ 模型研究